http://www.tkc.jp/clientcompany/ １万名超の税理士集団・TKC全国会会員（税理士・公認会計士）による中小企業への支援活動を紹介。経営改善計画の策定、黒字決算の実現、事業承継など中小企業の課題解決のヒントをご提供いたします。 ja Copyright (C) 2012 TKC Corporation All Right Reserved. http://www.tkc.jp/clientcompany/millionscalebusiness/20120126004805.html http://www.tkc.jp/clientcompany/millionscalebusiness/20120126004805.html コラム 2012-01-26T18:00:00+09:00 競合相手の少ない分野へ足がかり 「休日にショッピングに行ったり、プライベートな時間であっても常に名刺を持ち歩いています。ひょんな出会いが思わぬ仕事につながったりするものですから」 　ビルメンテナンスをメーンに手がける東京ライフサービスの白石尚登社長は、出会いを大切にしたいと熱を込める。 　一口にビルメンテナンス業といっても、ガラス清掃を専門に手がける会社や、竣工（しゅんこう）クリーニングを得意とする業者など各社で特色があるなか、内容を問わずオールマイティーにこなせる点が同社の強み。 　だがオフィスや商業施設のクリーニング業務は、オフィス人口の減少などにより厳しい経営環境が続いている。 　そのなかで民間以外の業務を開拓しようと、地元の市役所にあいさつに訪れた社長。本来であれば総務課など然（しか）るべき部署に足を運ぶところだが、名刺を差し出した相手は畑違いの子育て支援室の担当者だった。 　怪訝（けげ）んがられたものの気後れすることなく、すぐさま会社案内を送ったことがチャンスを呼び込んだ。 「当社が手がけるサービスに興味を持っていただき、ある保育園内の修繕業務が舞い込んだのです。競合相手の少ない分野への足がかりをつかめたのは大きかったですね」 　保育園をはじめ、地域のコミュニティーセンター、児童館などの清掃やメンテナンス終了時には、しゃ... http://www.tkc.jp/clientcompany/millionscalebusiness/20120117004777.html http://www.tkc.jp/clientcompany/millionscalebusiness/20120117004777.html 事例 2012-01-17T16:40:00+09:00 http://www.tkc.jp/clientcompany/millionscalebusiness/20120117004776.html http://www.tkc.jp/clientcompany/millionscalebusiness/20120117004776.html 事例 2012-01-17T16:30:00+09:00 http://www.tkc.jp/clientcompany/sme/20120112004721.html http://www.tkc.jp/clientcompany/sme/20120112004721.html あなたのお店の黒字化ポイント 2012-01-12T15:30:00+09:00 http://www.tkc.jp/clientcompany/millionscalebusiness/20111229004603.html http://www.tkc.jp/clientcompany/millionscalebusiness/20111229004603.html 「戦略財務情報システム（ＦＸ２）」活用事例 2011-12-29T14:00:00+09:00 「TKCシステムを使い始めてから業績が好転しました」と語るのは、富士興油の石川裕章社長（35）だ。具体的には8年前に『戦略販売・購買情報システム（SX2）』と『戦略財務情報システム（FX2）』を導入して黒字路線を築いているということだが、その活用法について石川社長と石川君子取締役、顧問の松村志ず枝税理士、監査担当の権田俊枝公認会計士・税理士に聞いた。 栃木県佐野市を地盤に「潤滑油」を主力に販売 ――自動車用潤滑油（エンジンオイル、ギアオイル、農業機械用エンジンオイル等）や工業用潤滑油（油圧作動オイル等）などの卸・製造販売をされているそうですね。 石川社長　はい。「卸」とは出光興産、昭和シェル石油、コスモ石油などの石油元売り会社が製造したエンジンオイルなどを仕入れて取引先に販売するというもので、「製造販売」とは自社商品を取引先に販売するケースを指します。昔は石油元売り会社からベースオイルを仕入れ、それに添加剤を加えて、自社で潤滑油を生産していたこともありましたが、今はオイル専業メーカーに委託し、OEM供給してもらっています。 ――主な販売エリアは。 石川社長　地元の栃木県佐野市、群馬県、茨城県、埼玉県など北関東を主な販売エリアとしており、そのエリア内のガソリンスタンド、自動車整備工場、農機具販売店の3つを主要取引先にしています。購入パターンはお客さまによって... http://www.tkc.jp/clientcompany/millionscalebusiness/20111229004606.html http://www.tkc.jp/clientcompany/millionscalebusiness/20111229004606.html 「戦略財務情報システム（ＦＸ２）」活用事例 2011-12-29T14:00:00+09:00 http://www.tkc.jp/clientcompany/sme/20111216004483.html http://www.tkc.jp/clientcompany/sme/20111216004483.html あなたのお店の黒字化ポイント 2011-12-16T13:30:00+09:00 http://www.tkc.jp/clientcompany/sme/20111208004406.html http://www.tkc.jp/clientcompany/sme/20111208004406.html 会計参与 2011-12-08T17:00:00+09:00 日本の伝統工芸といえば「わび」「さび」「しぶみ」の世界。その分野にも、熱心なファンはいるにはいるがいかんせん数が少ない。ところが、斬新かつ華やかなデザインを切子細工の繊細な技術と融合させ、海外VIP御用達の製品を作り続ける会社があるという。 江戸切子の店華硝（熊倉硝子工芸） 　東京･亀戸の住宅街の一角に、大手企業や官庁関係者が海外出張や来日した要人への土産物を求めて訪れる店がある。熊倉硝子工芸の工房直営店「江戸切子の店 華硝（はなしょう）」だ。伝統だけにとらわれない斬新なデザインが海外のＶＩＰクラスに受けている。 　かつて地場産業として地域経済を支えてきた伝統工芸だが、時代や生活環境の変化もあって、その多くは厳しい情勢下にある。そんななかで江戸の下町に誕生した江戸切子は比較的元気だ。そのトップを走っているのが熊倉硝子工芸と直営店の華硝である。熊倉隆一社長がいう。 「当工房が製作するものは皆さんが考える一般的な江戸切子とはデザインコンセプトが違います。市場は世界にあると考えているので、インターナショナルなデザイン、海外の人にも親しまれるデザインを心がけています。伝統を尊重しながらも、伝統工芸の範疇を超えたものを追求しています」 下請けから直販メーカーに 　同工房も約20年前までは大手硝子メーカーの下請けだった。しかし、たたかれる一方の価格と、自由にものづくりが... http://www.tkc.jp/clientcompany/millionscalebusiness/20111202004366.html http://www.tkc.jp/clientcompany/millionscalebusiness/20111202004366.html 事例 2011-12-02T14:30:00+09:00 寝具やリネンサプライなどのリース事業を主業務とする丸屋。最近では、5年前に新規参入した福祉用具レンタル事業が好調で右肩上がりを続けている。同社を束ねる3代目の原康一社長（50）と家迫崇史常務取締役に、その経営戦略と計数管理重視の思考法について聞いた。 福祉施設にアプローチし売り上げ増を勝ち取る ――ここ4、5年、右肩上がりの成長を続けておられますね。理由は？ 原　5年前に新規参入した福祉用具レンタル事業が好調で、全社的なけん引力になっているからです。この事業はここのところ、前年対比で30％増の成長を続けています。 ――どんな福祉用具を扱われているのですか。 原　介護用ベッドをはじめ車椅子、ポータブルトイレなどのレンタル。あるいは、手すり設置や床段差の解消など、ちょっとした住宅改修も手がけています。 ――創業事業は寝具のレンタル・リースだとのことですが。 原　いまでもリース事業は、リネンサプライなども含め、全体の65％を占めています。そもそも当社は、創業者である祖父が寝具50セットを用意して、リヤカーを引っ張りながら旅館を中心に貸し歩いたのがスタートです。旅館以外では学校や企業など各種法人の合宿の際のレンタル需要に主に対応しながら生き残ってきました。 ――いまはどうでしょう。 原　ご承知の通りビジネスホテルやカプセルホテルといった廉価... http://www.tkc.jp/clientcompany/millionscalebusiness/20111201004362.html http://www.tkc.jp/clientcompany/millionscalebusiness/20111201004362.html 「戦略財務情報システム（ＦＸ２）」活用事例 2011-12-01T17:00:00+09:00 http://www.tkc.jp/clientcompany/sme/20111117004250.html http://www.tkc.jp/clientcompany/sme/20111117004250.html 書面添付 2011-11-17T13:50:00+09:00 金子庄一税理士事務所　税理士　金子 庄一 東京生まれ。学卒後、日本政策金融公庫（旧国民金融公庫）勤務、融資審査業務等に従事する。1991（平成3）年公庫を退職し、会計事務所に勤務。94年、税理士事務所開業、現在に至る。 ＵＲＬ：http://kanekosyouitikaikei.tkcnf.com/ 経営計画の作成の手順② ～ 事業内容、財務、収益の３分野から経営課題をまとめる ～ 　前回は、自社の現状分析の手法についての説明でした。今回は現状分析を基に経営課題を抽出し、まとめていく手法のひとつをご説明します。 　経営計画は、実践していけば会社経営は改善され、その効果は絶大なものです。 　しかし、経営計画を作成しても、運用がうまくいかないという声が多いことも事実です。経営課題を抽出し改善策を考える際に、どうしたら会社組織全体に計画が定着するかを、考慮に入れることも必要でしょう（例えば毎朝朝礼で計画を読み合わせるなど）。 　いずれにせよ経営計画書は、｢絵に描いた餅」ではいけません。実行することが大切です。 【経営計画の作成の手順】 １　自社の現状を認識する（あわせて経営環境等も認識する） ２　事業内容、財務、収益の３分野から経営課題をまとめる ３　経営課題に対する具体的な解決策（ソリューション）を検討する ４　数値のシミュレーションを繰り返し「経営計画... http://www.tkc.jp/clientcompany/sme/20111109004203.html http://www.tkc.jp/clientcompany/sme/20111109004203.html あなたのお店の黒字化ポイント 2011-11-09T16:30:00+09:00 http://www.tkc.jp/clientcompany/sme/20111102004173.html http://www.tkc.jp/clientcompany/sme/20111102004173.html 会計参与 2011-11-02T17:00:00+09:00 震災以降、飛躍的に注目度合いを増しつつある再生可能エネルギー。そのひとつである木質のバイオマス（再生可能な生物由来の有機性資源で化石資源を除いたもの）を使用したペレットストーブで話題となっているのがさいかい産業だ。山後春信社長（51）に、同社の商品戦略とそれをささえる計数管理について聞いた。 燃費効率を倍に高めた木質ペレットストーブを開発 ――創業の経緯は？ 山後　とび職だった古川正司（現・取締役開発隊長）が平成16年に独立したのがスタートです。まもなく、彼が地元・角田山の荒廃を見て森林整備の必要性を強く感じたことが、現在の当社の主力製品『木質ペレットストーブ』（『戦略経営者』2011年10月号20頁参照）の開発につながりました。 ――「木質ペレット」とは？ 山後　製材くずや間伐材を破砕・乾燥し圧縮・成型した燃料のことです。そもそも、日本の森林整備の状況はひどくて、間伐をしても倒木はそのまま放置されるのが一般的です。あまり知られていませんが、それらの倒木が森を荒らし、土砂崩れを引き起こす原因になっているのです。 　だったら間伐材や木くずをペレットにして地元の燃料として供給すれば、環境保護にも地域振興にもつながる。ということで、当初はプラントをヨーロッパから購入して木質ペレットの製造を手がけました。しかし、ペレットをつくるのはいいけれど、残念ながらそれを消... http://www.tkc.jp/clientcompany/millionscalebusiness/20111102004172.html http://www.tkc.jp/clientcompany/millionscalebusiness/20111102004172.html 「戦略財務情報システム（ＦＸ２）」活用事例 2011-11-02T17:00:00+09:00 温暖な気候でバラなど切り花の生産地として知られている浜名湖周辺地域。その浜名湖からほど近い静岡県・浜松市で、気軽に訪れることのできる洗練された生花店を営んでいるのが稲垣生花店だ。独自のアイデアを次々と繰り出す4代目の稲垣英樹社長（40）に利益率向上の取り組みなどを聞いた。 水の循環システムとエアカーテンで鮮度保持 ――広々としてオシャレな店舗づくりが印象的です。 稲垣　花屋さんには「入りづらい」「値段がわからない」「何か買わなければいけない雰囲気がある」というマイナスイメージを抱いている方もいます。何とかこれを払拭して「敷居の低い花屋さん」が実現できるよう店舗づくりを工夫しました。内装や社用車の色は暖色系のオレンジや茶色をイメージしたものに統一し、ただ花を見るためだけでも気軽に寄れる温かい雰囲気を出すよう努めています。もちろん花の命である鮮度にはこだわっていますが。 ――やはり商品力ということですね。 稲垣　市場関係者や生産者との懇談会へ積極的に出席するなど、業界内でのコミュニケーションを密にとり、鮮度の良い品物が少しでも市場で手に入りやすくなるよう働きかけています。また当社の店舗では水の循環システムとエアカーテンを組み合わせた独自のフラワーキーパーシステムを採用していますが、これが水替えの効率化を実現するとともに花の鮮度を保持する能力も向上させ革命的な効... http://www.tkc.jp/clientcompany/millionscalebusiness/20111021004125.html http://www.tkc.jp/clientcompany/millionscalebusiness/20111021004125.html 「戦略財務情報システム（ＦＸ２）」活用事例 2011-10-21T12:00:00+09:00